Responsable de Desarrollo de Negocio - BESS en Sevilla

La compañía española especializada en energía solar, Quantica Renovables, está buscando incorporar a un Responsable de Desarrollo de Negocio – BESS en Sevilla.

Descripción del puesto

Desarrollo comercial y cierre (Hunter)

Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc.
Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover.
Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos.

Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto)

Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique).
Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros.
Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback.
Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones.

Coordinación de ejecución

Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha).
Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías).

Alcance de soluciones

C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos.
Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging.
Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible.

Requisitos/Perfil del candidato

Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones.
Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor.
Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter.
Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero).
Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio).
Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final.
Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco.
Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance).
Inglés profesional (para relación con proveedores/partners).
Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre.
Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente.
Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.
Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar).